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.Direktmarketing für die Gemadi GmbH, Nauheim
Direktmarketing – Imagebroschüre und mehrstufiges Mailing für die Zielgruppe Marketing- und Vertriebsleiter mit Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse, Positionierung, Kommunikationsplattform für die Gemadi GmbH, Nauheim.
Das Unternehmen
Die Gemadi GmbH in Nauheim ist eine Spezialagentur für Prämiensysteme, Gutscheine, Wettbewerbe, Events und Incentive-Reisen. Als Pionier in dieser Branche, legte das Unternehmen 1964 mit der ersten Incentive-Reise auf dem europäischen Kontinent den Grundstein für eine ganze Branche.
Die Aufgabe / Zielsetzung
Die Agentur hatte die Aufgabe ein Kommunikationskonzept zu entwickeln und auszuführen, um die Zielgruppe der Verkaufs- und Marketingleiter in einen Dialog zu bringen.
Die Lösung
Zur Bewerbung der Marketing- und Verkaufsleiter wurde ein mehrstufiges, personalisiertes Mailing entwickelt. Das Mailing hatte die Aufgabe das Unternehmen als Pionier in den „Köpfen" der Zielgruppe zu manifestieren. Dabei wurden auf emotionale Weise Taten von Pionieren aus unserer „Zeit" gezeigt, die unser tägliches Leben veränderten. Der Absender Gemadi wurde im Mailing nicht explizit genannt. Erst mit der letzten Postkarte wurde der „Pionier für Motivationsdienstleistungen" vorgestellt. Eine Responsekarte und eine neue Imagebroschüre mit dem Claim „Der Pionier für Motivationsdienstleistungen. Seit 1964." rundeten die Aktion ab. Das außergewöhnliche Design und die gewählte Sprache unterstreichen den Emotions- und Motivationsanspruch von Gemadi.
Das Ergebnis
Eine Aktion, die auf kostengünstige Weise viele Zielpersonen erreicht und immer wieder den Pionier in den „Köpfen" der Marketing- und Verkaufsleiter verankert. Die erarbeitete Positionierung stellt ein absolutes Alleinstellungsmerkmal für das Unternehmen Gemadi dar und ist für die Wettbewerber nicht nachahmbar.